一般的

焦点定义

以个人、团体、公司等方式在谈判中考虑某个问题、问题或问题的方式的术语是已知的换句话说,就像他们将要部署的计划以及他们将如何执行它以确保这需要解决的事情取得成果,有一个美好的结局。

传统上,在谈判过程中,无论你的动机是什么,都会有四种基本方法,它们是:双赢、双输、双输和双赢。很容易推断,第一项将对应于我们对我们在谈​​判中的立场的看法,第二项将对应于我们对谈判中对方或对手情况的看法。

所以,我输是因为我达成的协议低于我之前的目标,我赢是因为我在谈判开始前为自己设定的目标超过了,而他赢是因为他达成的协议高于我的目标。它提出的目标,当它失去时,当然,在这种情况下,目标。它们不会得到满足,而且会远低于以前的预期。

其中,虽然出现最少的当然是双赢的方法,但这被认为是最诚实的方法,因为在这种情况下,参与谈判的两方都将获胜。

例如,就公司而言,最好的方法是包含组织先前提议开发的所有内容,并且显然基于清晰定义的逻辑。

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